每年的CNY节点,都是团圆礼赠消费的高峰期,也是品牌们各显本事、玩创意、花式抢占春节营销阵地的黄金期。辉山牛奶抓住这一节日经济契机,通过多维度营销动作,助力节日气氛高涨,为实现品牌曝光度与影响力的提升注入了强大动力。

新年伊始,辉山牛奶便先后推出鲜博士时鲜牛乳“好运瓶”、沈阳故宫联名款奢享娟姗4.3g纯牛奶以及辉山特浓牛奶,并通过新国潮、创新设计、跨界联动等营销方式,率先抢得年货市场先机。

为抢占线下核心优质门店的陈列资源,辉山牛奶对商超、传统渠道终端门店进行了春节主视觉切换,从专属展区到陈列架再到节日礼袋等,辉山牛奶“珍稀品质,悦享辉山”的主题醒目突出,喜庆又醒目的展陈设计让前来选购年货的消费者一眼就能识别。

正所谓“所见即所得”,数字营销时代下,线下广告在帮助品牌实现场景精准触达、刺激消费者购买欲望、提升品牌曝光度等方面,显现出不可撼动的地位,它不仅能够有效发挥出全营销渠道的优势作用,对品牌的长期发展也有着重要意义。

一方面,辉山牛奶以沈阳市内重要的地铁站点、公交路线为核心传播阵地,通过投放具有春节氛围感的场景化内容和产品等,实现品牌声量的广域式覆盖。地铁沈阳站D通道直达太原街商圈,且与沈阳站候车大厅相邻,日常人流量来往非常密集、频繁,春节期间,这里大量充斥着购物、出行或前来游玩的消费人群。辉山牛奶在沈阳站D通道铺陈了近60米的大幅墙体画面展示,同步配合沈阳地铁一、二号线多块LED屏,基本覆盖全市多个繁华区域的地铁出行消费者。

辉山牛奶还投放了大量公交车车体广告,让带有辉山产品信息的百余辆公交穿梭于城市各主要街路,将新春祝福送往城市的每一个角落,也让更多人看到辉山牛奶的品质与关爱。同时选取市内主要商圈、住宅区及主要街道公交站候车亭,围绕产品售卖点进行精准投放,最大限度满足品牌及相关产品的曝光需求,带动附近门店销售。

另一方面,为了更有效且精准地触达潜在消费者,提高营销效果,辉山牛奶还布局了线下梯媒广告,覆盖沈阳市中高端住宅公寓、写字楼等人流密集场所。在封闭的电梯空间,辉山牛奶创意十足的海报成为唯一的视觉焦点,直接引导潜在消费者关注和了解产品,在日常反复的关注中,快速提升对品牌及产品的记忆和好感度,进一步促成转化。

线上传播也是CNY营销至关重要的一环,越秀辉山与辽宁电视台深度战略合作迈入第三年,继虎年、兔年春晚后,越秀辉山再度成为2024辽视春晚独家冠名商,通过植入春晚节目、主持互动口播、荧屏互动等方式,为全国观众带来了一场别开生面的视听盛宴。借助春晚这一自带超高关注度与话题热度的IP,辉山牛奶持续传递“看辽视春晚,喝辉山牛奶”的消费认知,不仅有效提升了消费者对自身品牌及相关产品信息的认知度、熟悉度,还进一步加强了辉山牛奶与春晚之间的关联性,为品牌未来更多元化的营销玩法积累了IP资产,助力品牌价值升级。

纵观此次营销,辉山牛奶巧妙地借助春节这一牵动全民情绪的特殊节点,发力线上线下多元场景,充分发挥渠道门店陈列、电视媒体、户外大屏、地铁公交、梯媒等不同传播触点的优势,最大限度获取消费者注意力,实现了品牌与消费者之间的有效链接,为这个新春佳节留下了一段美好回忆。